caso de éxito
Estrategia de Entrada – Electromovilidad
Línea de Servicio: Estrategia
Caso: Diseño de estrategia de entrada a América Latina para una empresa asiática de electromovilidad
Industria: Tecnología – Electromovilidad
Resumen Ejecutivo
Una empresa asiática líder en tecnología de electromovilidad buscaba expandirse a América Latina. Se desarrolló un estudio estratégico enfocado en México, Chile, Colombia y Perú, que combinó análisis de demanda, regulación, competencia e infraestructura. Se definió un roadmap claro de entrada priorizando México como mercado ancla y adaptando el modelo de negocio a las condiciones locales.
El Desafío
- Entorno normativo complejo y fragmentado
- Competencia heterogénea y diferencias entre países
- Necesidad de diseñar un modelo completo de operación
- Falta de claridad sobre demanda real, infraestructura y fiscalidad
Nuestra Solución
Metodología Aplicada:
- Estudio por país: México, Chile, Perú, Colombia
- Estimación de demanda por segmento y geografía
- Análisis de entorno macro, infraestructura, incentivos
- Diseño de modelo con seguros, financiamiento y post-venta
- Recomendaciones y estrategia de entrada
Algunos Números
Insight de Mercado
Valor
Crecimiento EV/híbridos (2024 vs 2023)
México como mercado prioritario
Confirmado como #1 en la región
Resultado del Proyecto
Valor
Modelo de negocio end-to-end
Diseñado
Modelo de negocio end-to-end
Entregado
Entregables del Proyecto
Estudio de Mercado
- Análisis de la situación actual de la demanda e infraestructura
- Proyecciones de vehículos eléctricos por tipo de tecnología
- Análisis regulatorio, políticas de gobierno y riesgos
- Análisis de la competencia en campo
Roadmap de entrada por fases
- Definición de mercados más atractivos para la entrada
- Estrategia de entrada y consideraciones de pricing, demanda, infraestructura y geografías
- Recomendaciones regulatorias y fiscales
Impacto Transformacional
Esto permitió a la compañía tomar decisiones estratégicas con base en datos, definir prioridades por país, anticipar barreras regulatorias y construir un modelo operativo alineado a las realidades del mercado latinoamericano.
Conclusión
Una estrategia de entrada efectiva requiere un entendimiento profundo del contexto local. Este estudio brindó a nuestro cliente las herramientas para activar oportunidades, apalancar sus capacidades y minimizar riesgos, facilitando un aterrizaje exitoso en la región.